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#Agency Insider#是SocialBeta推出的一档专访栏目,旨在挖掘和发现本土一些优秀有特色的小而美的Agency,提供新型Agency同行之间的交流合作机会,传递彼此的理念和和价值,促进行业健康发展。

撰文:@墨子酱 录音整理:@墨子酱 采访地点:娱亚互动(Entertainment Direct Asia) 上海办公室 采访人:夏帆 墨子酱 作为#Agency Insider#的第一期嘉宾是娱亚互动(Entertainment Direct Asia,以下简称EDA)的总经理Alex(新浪微博:@王康alex)。 EDA起初是一家做明星粉丝社会化营销的公司,为碧昂丝、中田英寿等海外明星提供社会化媒体服务,而今却转型成为一家服务于视频自媒体、工作室、视频版权方的新型Agency。文字可以剖析很多信息,而视频相比起文字而言能承载更多东西,从博客到微博,再到微信公众账号,视频已经成为了自媒体的新形态,无论是长视频还是短视频,EDA看到了视频媒体的价值,所以开始尝试这个市场领域。 Alex,曾在CIC(中国领先的社会化商业资讯提供商)工作近四年,在今年四月加入EDA,开始了自己的创业生涯。

关于创业

S君:你对于自己创业的选择是怎么看待的呢? Alex:任何对职业道路或事业发展的选择,其实都是对生活态度和生活方式的选择;有一个非常简单的方法来判断你是否喜欢自己所选择的道路,就是每天早晨你有多大的动力起床。在加入EDA开始创业之前,我在三种类型的公司工作过,包括传统的世界500强、四大会计师事务所、以及高速成长阶段的互联网创业型公司。经过实际的体验,我发现,自己在创业型公司工作时,起床的动力最足。说得“鸡汤”一些,那段时间,每天唤醒我的,是梦想。 因此,对于我来说,最终选择走出来创业,几乎是一个水到渠成的事情。 S君:听说你是浙江大学创业班毕业的? Alex:是的,这个班全称“浙江大学创新与创业管理强化班”,可以说我们整个班的创业氛围非常好,甚至流传这么一句话“这个班里一半人在创业,另一半人在给他们投资”。

视频自媒体市场的巨大机会

S君:能用简单通俗的介绍一下EDA是一家什么性质的公司,以及你们做的事情吗? Alex:EDA的定位是一个服务型网络,通过这个网络,我们帮助视频的创作者(你可以理解为是新一代的UGC、新一代的创作者、视频自媒体、或者是一个小的视频制作工作室,也有可能是一些拥有大量视频内容的品牌、传媒公司、版权公司,)更有效地管理、分发、推广视频内容,并最终获得比较好的商业价值。我们这个理念获得了投资人的青睐,在今年6月份时得到了120万美金的天使投资。 S君: 为什么投资人看好你们的商业模式? Alex:首先国外有比较成功的案例,这个模式在国外比较成功的案例很多,国外的视频环境拿YouTube来说吧,它是典型的以视频自媒体为核心的一个平台,不像Hulu Netflix的目标是长版权视频,在YouTube上面有成千上万的视频创作者,有做游戏视频的、有教你怎么做饭的、也有教你怎么化妆的。一开始有N个这样的创造者,有一天他们聚合成一个联盟一样的组织,发现这样聚合的形式能给他们带来更多的效益,也能和品牌合作产生一些商业上的价值。YouTube上就出现了一个名词叫做MCN , 就是Multi Channel Network——频道主的服务商。 迪斯尼在今年三月份用5个亿美金的价格收购了Youtube上面最大的一家MCN:MakerStudios

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S君: MCN会给视频自媒体主们提供怎样的服务呢? Alex:第一个最简单的来说就是推广,用最通俗的话来说就是大号带小号,因为大号已经做了非常成功的视频频道了,可以通过这些成功的频道推广你的频道; 第二个呢,MCN可以帮你处理一些法律权益上面的问题,比方说盗版视频和侵权; 第三个,MCN可以帮你谈商业合作。举例说,比如他可以谈一个广告客户,这个客户想做一个创意,他会把这个创意的任务分发给相关的视频创作者,可以是分开地做病毒视频,也可以是联合起来一起做视频营销活动。 这些就是MCN对于创作者的价值。这是YouTube的一个模式,所以当你在YouTube上想成为一个好的创作者的时候,你可以选择自己单干,你也可以选择加入其中的一个联盟。 S君:EDA现在提供这样类似的服务么? Alex:是的。对于国外的创作者,比如YouTube上的创作者,他们也希望自己的内容在中国市场上得到体现,事实上他们的很多内容已经被搬过来了。那就涉及到一个版权问题,能不能这样随意搬用,搬过来以后对创作者来说没有任何利益,所以我们帮助国外的优秀视频创作者,帮他们的一些内容分发到国内视频市场,并进行管理。同时我们也开始服务国内一些创作者和工作室。 S君:所以在这个时代,做一个内容创作者是不够的,学会运营你的内容更加重要. Alex:《万万没想到》已经是一个很成功的案例,它有很强的销售能力和全流程的运营能力。但对于很多个人的创造者或者小团队来说,他们不具备这些能力。他们最大优势在于能创造好的内容,但想要实现更高价值,这涉及到很多繁琐的事情:和品牌谈合作、和网站谈内容的分发、跨平台的分发等,这些都是很耗时间和精力的,对于个人而言是一件比较困难的事情,他们没有更好的能力和精力去管理和运营内容,也没法有效地评估自己的受众,做大数据分析。这样就不能发挥他们内容的最大价值。我们是帮助国内创作者分发内容,也帮助他们谈一些品牌合作,这个是他们最看重的。

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S君:所以视频自媒体将会有一个很大的市场么? Alex:是的。有这么多创作者涌入市场,现在90后创造能力更强,脑洞更大开,整个市场的视频自媒体会产生比较大的提升,既然抓住这个市场的话,我们自己的定位就是要服务这些创作者,基于这些理念,我们EDA进行了转型,我们不是一个拍电影的公司,也不是拍病毒视频和拍网剧的公司。 S君:目前为视频自媒体服务的市场是怎样形成的? Alex:从2013年底到今年,直至明年,中国的视频创作也会出现一个非常快速的增长,那么这个增长会在UGC的方面产生,这个UGC和我们传统的UGC已经不一样了,前几年的UGC(指视频)可以是非常简单的,你在一个摄像头面前说几句话,上传到网络上可能就是一个UGC,或者是恶搞某个电影的一个简单制作,你可以把这个称作是UGC1.0。当时的互联网的环境并没有那么成熟; 第二个,电商也没有那么成熟,所以视频网站也远没有现在这个规模,原来做UGC那些人会发现赚不到钱,视频网站也赚不到钱。优酷最开始也是想做成一个UGC的聚合站点,但是没有获得商业成功。经历了这样一个变化之后,UGC现在可以说到了UGC2.0的时代,而这个UGC已经不是简单的用户创作内容,他还包括用户的创作和运营,创作过程也许很可能就接近PGC 。

定位:是优秀的创作者值得信赖的合作伙伴

S君:你们会想要自己做一个视频网站么? Alex:不会。我们依托于视频网站,依靠视频网站比较成熟的架构和原有的流量来驱动观众对我们提供的内容消费,与视频网站开展合作,这才是我觉得比较可行的做法。同时现在的视频网站也在鼓励这些视频自媒体,比如说土豆,你现在去看土豆页面,就完全是一个自媒体的天堂,每个人有自己的频道,你可以去订阅这些频道。腾讯V+,优酷,爱奇艺其实都是如此。所以主流的视频网站都有这样一个组织架构,我们可以依靠这样的组织架构实现自己的梦想。这样一个商业模式,就好比说,EDA在各个视频网站上有100个或者说有1000个视频频道,就好比我们开了许多个网络电视台,事实上电视台也是制播分离的。 S君:希望EDA展现的是怎样一个品牌形象? Alex:其实从初级的角度理解,我们相当于一个内容的代理,但是代理的这个环节其实很容易被踢开的,被创作者和品牌主踢开,作为一个代理需要创造出更高的价值,所以我们在提供服务和开发我们的工具的时候,我们在想能不能提供一些更多的价值给这些创作者。我们所倡导的概念在中国市场比较新,我希望EDA是优秀的创作者可以信赖的合作伙伴,能够更好实现他的价值,完善他的创作链条,不单单是点击量。市场也需要很多EDA,来服务视频自媒体。

创业团队是一个需要更多责任感的团队

S君:能简单介绍下你的团队么? Alex:全职20多个人,还有10几个实习生,包括内容运营团队、商务开发团队还有技术团队。整个团队比今年年初成长了近3倍。

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S君:团队身上有什么共通的点么,或者说你希望看到团队的人身上有什么品质? Alex:在创业公司能留下来的人都非常有忠诚度,热爱他们所做的事情。最关键的是他们不会按部就班做事情,会愿意承担更多的责任,不仅仅只做自己的岗位的事情,这是非常正能量的事情。创业公司更加灵活,大公司加班为了完成工作,创业公司加班是为了承担更多责任,创造更多价值。 S君:你们本身为创作者服务,会把这个思路沿用在团队建设上面么? Alex:我们的团队对内容感兴趣,比如我们有做欧美独立音乐的内容,我们音乐内容的编辑本身就是音乐迷,玩乐队的。我们中午有吉他课程,他们自己教其他同事弹吉他。我们也会提供他们去其他音乐会,音乐节这些地方,你去了之后回来写稿子,我们付稿费来报销演唱会门票。我们也鼓励视频创作,有这样一个良性的循环,对公司和彼此都有价值。 S君:年末到了,作为这个行业的一个资深从业者,能简单对品牌利用social media做一个小结么?并展望下未来是2015年的一些社会化媒体营销的趋势和挑战(对于agency来说)。 Alex: 我从事社会化营销行业已经有四年半左右的时间,恰好有幸赶上这个行业最为蓬勃发展的阶段。 曾经这个行业面临的挑战例如平台的选择、互动技术、大数据技术等,正在逐渐被克服;营销者们对平台不再陌生,大数据已摆上案头,新的互动技术也层出不穷。那么,这个行业所面临的持续的核心的挑战,事实上只有一个:内容。内容的创作(creation)和整合(curation)能力将成为品牌致胜社会化营销的决定性因素。在视频娱乐时代,品牌营销与互联网视频的紧密结合更加成为内容策略的核心。2014年及之前,品牌的视频营销多采用“战役”模式,例如七喜的“再来一瓶”病毒视频、百事的“把乐带回家”等;2015年开始,随着视频创作市场以及整个创作者生态的崛起,品牌将很有机会在互联网视频营销中采用“常开”模式,众包的网络视频创作者们将能够通过EDA这样的网络,为品牌和营销机构提供源源不断的几乎接近专业生产水平的视频营销素材。

结语

回归EDA的本质—帮助视频创作者,让他们有限的力量通过EDA能发挥无限的可能,让他们的优质内容能够良性传播和合法的保护,让他们的创意获得商业变现。EDA以细水长流的方式去支持这些视频自媒体,在我们看来是一件任重而道远的事情。 感谢Alex接受SocialBeta的采访。 附:目前EDA运营的部分精彩频道 山下智博:关于日本屌丝的日常和日本文化的一切 http://www.tudou.com/home/shanxiazhibo http://v.qq.com/vplus/a7698b1aec2d3b008372b1129f47827c Moshcam现场演唱会:全球最先锋独立乐队的高清现场 http://i.youku.com/Moshcam LOL撸啊撸:Youtube大V玩家的精彩LOL视频 http://v.tudou.com/JITP/ 暖男厨房:法裔暖男Erwan教你制作健康美食 http://www.iqiyi.com/v_19rrn6dxyw.html 美女家务事:Youtube红人Melissa教你做个持家有道的美主妇! http://www.iqiyi.com/v_19rrn6dmaw.html#vfrm=8-8-0-1

发布于:2015-01-05 10:15

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